Šiandien atėjo mūsų kolegos iš Užsienio prekybos departamento ir paklausė, kodėl aš nerašau straipsnio apie vandens puodelių pardavimą. Tai gali priminti kiekvienam, į ką reikėtų atkreipti dėmesį einant į vandens puodelių pramonę. Priežastis ta, kad pastaruoju metu vis daugiau žmonių prisijungia prie tarpvalstybinės elektroninės prekybos ir daugelis jų vandens butelius renkasi atsitiktinai. Užsienio prekybos ministerija dažnai sulaukia tokių užklausų. Tuomet trumpai pasidalinsiu, ką reikia pasiruošti pradiniame vandens puodelių pardavimo etape.
Pirmiausia orientuojamės į draugus, kurie užsiima tarptautine elektronine prekyba.
Kai pirmą kartą pradedate parduoti vandens puodelių pramonę, pirmiausia turite nustatyti savo pardavimo rinkos sritį, nes skirtingose pasaulio šalyse yra skirtingi vandens puodelių importo tikrinimo reikalavimai. Apie tai, kokių bandymų ir sertifikavimo reikalaujama kai kuriose šalyse, pavyzdžiui, Europoje, JAV, Japonijoje ir Pietų Korėjoje, apie tai jau kalbėjome ankstesniuose straipsniuose ir daugiau to nekartosime. Trumpai tariant, pirmiausia turite išsiaiškinti testavimo reikalavimus, kad galėtumėte geriau suprasti rinką, kurioje ketinate parduoti.
Antra, turime išsiaiškinti, į kokias vartotojų grupes nukreiptas vandens puodelis?
Ar yra kokių nors specialių grupių? Pavyzdžiui, kūdikiai ir maži vaikai yra ypatinga grupė. Ne visi kūdikių vandens puodeliai gali patekti į įvairias regionines rinkas. Tai nereiškia, kad šie kūdikių vandens puodeliai gali būti parduodami kūdikiams ir mažiems vaikams po to, kai jiems buvo suteiktas panašus sertifikatas kaip Europoje, Amerikoje, Japonijoje ir Pietų Korėjoje. Parduodant kūdikių vandens puodelius, be bandymų ir sertifikavimo įvairiose šalyse, gaminiai taip pat turi turėti bandymų sertifikatus ir saugos sertifikatus, atitinkančius kūdikių ir mažų vaikų naudojimo standartus. Tuo pačiu metu, ypač Europos ir Amerikos šalyse, gaminių medžiagos turi būti sertifikuotos, kad atitiktų kūdikių lygio standartus.
Galiausiai įsitikinkite, kad vandens puodelyje yra visas pakuotės rinkinys
Visą pakuotę sudaro vandens puodelio išorinė dėžutė, vandens puodelio pakavimo maišelis, vandens puodelio sausiklis, vandens puodelio instrukcijos, vandens puodelio išorinė dėžutė ir kt. Šiuo atveju vandens puodelio instrukcijos yra ypač svarbios. Vykdant tarpvalstybinę elektroninės prekybos prekybą, jei prekė neturi instrukcijų, kai vartotojai pavojingai susižaloja netinkamai naudojant, pardavėjas dažnai bus griežtai nubaustas, nes nėra naudojimo instrukcijos, įskaitant prekės išėmimą iš lentynų. , ar net rimtais atvejais įsivelti į teisinius ginčus.
Raskite patikimą gamyklą
draugai, kurie užsiima tarpvalstybine elektronine prekyba, dažnai užsiima prekybine veikla, vadinasi, gamyklų neturi, todėl renkantis aukštą bendradarbiavimą ir gerą reputaciją turinčią gamyklą yra ypač svarbus pasiruošimas. Daugelis draugų, užsiimančių tarpvalstybine elektronine prekyba, rinkdamiesi gaminius nekreipia dėmesio į gamyklos sąlygas, labiau traukia produkcijos išvaizda ir kaina. Tai neabejotinai yra svarbi produktų pasirinkimo dalis, tačiau kiekvienas turi pagalvoti, ar į rinką ateinate pirmą kartą. Tarpvalstybinės elektroninės prekybos pramonė? Ar pirmą kartą susisiekiate su vandens puodelių pramone? Ar tiesiog norite išbandyti tarptautinę elektroninės prekybos platformą? Kaip sakoma, visame pasaulyje yra kalnų. Kai pirmą kartą susiduriate su tuo, ko nesuprantate, turite atlikti daugiau tyrimų, daugiau bendrauti ir daugiau analizuoti. Ką daryti, jei ši gamykla nėra labai bendradarbiaujanti, o gamyba negali atsilikti, o atsargos nėra laiku, kai didelės investicijos į veiklos sąnaudas ką tik buvo iškeistos į pardavimą? Ką daryti, jei šios gamyklos reputacija yra gana prasta ir dideliais kiekiais parduodama produkcija grąžinama dėl nekokybiškos kokybės ar medžiagų?
Be to, kad pasirinktumėte patikimą gamyklą, su kuria norite bendradarbiauti, turite iš kelių kanalų suprasti, kokio tipo vandens puodelio reikia rinkai, su kuria susidursite. Daugelis draugų, kurie pirmą kartą užsiima tarptautine elektronine prekyba, visada naudoja savo pastangas kurdami populiarius produktus, kad įrodytų savo sugebėjimus. Jei norite kurti ilgalaikį verslą, taip galvoti yra teisinga ir būtina, tačiau pirmą kartą įžengus į rinką, rekomenduojama pirmiausia būti „sekėju“ ir naudoti įvairius elektroninės prekybos platformos duomenis analizuokite kelis populiariausius prekybininkus vandens puodelių lygio rinkoje, į kurią norite patekti. Jų produktai yra perkamiausi, o daugiausiai parduodantys nebūtinai turi didžiausią pelną. Neretai šių prekybininkų pardavimų duomenyse trečioje ir ketvirtoje vietoje esantys produktai yra tie, kurių pardavimo pelnas yra didžiausias. Atlikę analizę, galite tikslingai pasirinkti produktus, užsidirbti srauto per kitos šalies reklamą, taip pat daugybę kartų išbandyti vandenis. Tik taip vėliau galėsite aiškiau žinoti, kaip susikurti savo parduotuvę.
majoras
Prieš parduodant vandens puodelius, turite sistemingai ištirti vandens puodelius ir suprasti vandens puodelių medžiagas, procesus ir funkcijas. Išpardavimo metu venkite klientams jaustis neprofesionaliai.
Kadangi vandens puodeliai yra plačiai naudojami kasdieniame žmonių gyvenime ir yra greitai populiarėjančios plataus vartojimo prekės rinkoje, parduodant vandens puodelius turite būti pasiruošę pakartotiniams gaminiams. Išsiaiškinę rinką, turite nustatyti, kurie iš jūsų parduodamų vandens puodelių produktų yra skirti mažam srautui pritraukti. Pelningi produktai, kurie yra konkurencingi vidutinio pelno produktai, o kurie išskirtiniai didelio pelno produktai. Parduodant vandens puodelius geriausia nepardavinėti tik vieno produkto, kitaip nesunku prarasti kai kuriuos stokojančius klientus.
Prieš parduodant, turite turėti tam tikrą supratimą apie rinkos vartojimo įpročius. Vartojimo įpročių supratimas gali ne tik efektyviai sumažinti gamybos sąnaudas. Pavyzdžiui, vandens puodeliams, parduodamiems daugelyje Europos ir JAV prekybos centrų neprisijungus, nereikia išorinių gaminių dėžučių ir dažniausiai jie pakabinami ant pakabinamų virvių. Ant lentynos. Žinoma, yra ir šalių, kurios orientuojasi į produktų pakuotes, kurias reikia suprasti prieš įeinant į tikslinę rinką.
Sužinokite apie platformą
Reikia suprasti, kaip platforma apmokestina, kaip platforma valdo produktus ir platformos reklamos išlaidas. Nelaukite, kol atidarysite platformą, kad sužinotumėte. Nepatartina lipti į valtį ir tada ieškoti irklų.
Svarbiausias dalykas parduodant vandens butelius yra pirmiausia patvirtinti savo pardavimo planą, nesvarbu, ar tai trumpalaikis elgesys, ar vidutinės trukmės ir ilgalaikis elgesys. Nes nuo jų priklauso, kokį vandens puodelį pasirinksite, kad patektumėte į rinką. Kadangi vandens puodeliai yra greito vartojimo prekės, produkto vieneto kaina yra maža, o paklausa rinkoje yra didelė. Todėl vandens puodelių rinka yra labai konkurencinga. Kitoms kasdienėms reikmėms vandens puodeliai yra gaminiai, kuriuose atliekama palyginti daug gamybos procesų. Todėl vandens puodelių rinkoje kiekvieną mėnesį pasirodys nauji produktai. Greitai sukurti karštą produktą tarp daugybės produktų bus sunku. Per trumpą laiką prekybininkams rekomenduojama naudoti vandens puodelius kaip kitų produktų pratęsimą. Tai ne tik sumažins spaudimą trumpalaikiams vandens puodelių pardavimo rezultatams, bet ir padidins atitinkamą pardavimo pelną.
Paskelbimo laikas: 2024-03-28